المجموعات
أفضل كتب التسويق
أفضل 100 كتاب في الماركتنج يجب على كل مسوّق قراءتها. هذه الكتب ستساعدك على فهم التسويق و التفكير بشكل مختلف.
تحديث 14 مارس، 2023
قائمة أفضل 100 كتاب ماركتنج
- الإعلان بنهج علمي
- بواسطة Claude Hopkins
Scientific Advertising يُعتبر واحداً من كتب المرجعية في الإعلانات والتسويق بصفة عامة. يشرح أنه في التسويق، لا ينبغي عليك إستهداف الجميع، بل فقط الوصول إلى الأشخاص المهتمين بمنتجك. صدر هذا الكتاب في عام 1923، ومع ذلك، المبادئ التي يُعلمها لا تزال ثابتتة ولا يمكن تجاهلها.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
02. Influence
- التأثير
- بواسطة Robert Cialdini
“Influence” لروبرت شيالديني هو أحد الكتب الكلاسيكية عن فن الإقناع وكيفية استخدامه في الحياة اليومية. بالاعتماد على سنوات بحثه في مجال علم النفس الاجتماعي، حدد Robert Cialdini ستة مبادئ رئيسية للتأثير في الآخرين: المعاملة بالمثل، الندرة، السلطة، الاتساق، الإعجاب، والدليل الاجتماعي.
مراجعة الكتاب • أمازون
- القوانين الـ22 الثابتة للتسويق
- بواسطة Al Ries and Jack Trout
“قوانين التسويق الثابتة الـ 22” لـ Al Ries & Jack Trout يجب أن يقرأها أي شخص يريد النجاح في عالم التسويق “القاسي”. في هذا الكتاب، يختصر رايس و تراوت سنوات خبرتهما في 22 قانونًا أساسيا لإنشاء علامة تجارية ناجحة والحفاظ عليها. بداية من أهمية أن تكون الأول في فئة ما و إنتهاء بتبيان مخاطر تمديد خط الإنتاج، يتم توضيح كل قانون بأمثلة من العالم الواقعي ودراسات حالة.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
04. Breakthrough Advertising
- الإعلان الثاقب
- بواسطة Eugene M. Schwartz
هذا الكتاب فريد من نوعه (لم يعد معروضا للبيع مع الأسف) يشرح أساليب ومبادئ محددة لكتابة النصوص الإعلانية: مثلا كيف يجب أن تكتب الإعلان وفقًا لمستوى تطور السوق (Market Sophistication)، والرغبة التي يلبيها المنتج، ومستوى الوعي لدى الجمهور.
مراجعة الكتاب • أمازون
05. All Marketers are Liars
- جميع المسوقين يكذبون
- بواسطة Seth Godin
في كتاب “المسوقين يكذبون”، يقترح سيث جودين أن يتبنى المسوقون نهجًا مختلفًا في سرد القصص التسويقية. إنه يؤكد على أن يكون المسوقون أكثر تركيزًا على سرد قصص حقيقية كما هو الحال في إنشاء منتجات عالية الجودة.
مراجعة الكتاب • أمازون
- رسائل بورون
- بواسطة Gary Halbert
أثناء قضائه فترة في السجن بتهمة الإحتيال الضريبي، كتب غاري هالبرت سلسلة من الرسائل إلى ابنه بوند بهدف نقل الدروس القاسية التي تعلمها في الحياة. تم نشر تلك الرسائل لاحقًا في كتاب يُعتبر الآن مرجعا كلاسيكيا لكيفية كتابة نصوص تسويقية مقنعة. تبدأ الرسائل بنصائح حول الصحة والعلاقات الإجتماعية، لكن معظمها يركز على تعليم تقنيات التسويق المباشر العملي وكتابة النصوص الإعلانية.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
07. The Wizard of Ads
- ساحر الإعلانات
- بواسطة Roy Williams
هذا الكتاب مبهر! يغطي مواضيع في العموم تتراوح بين الإستراتيجية وعرض المنتج، إلى جوانب أكثر تفصيلاً في التسويق. روي ويليامز لديه طريقة خفيفة لشرح التحديات المعقدة. قراءة هذا الكتاب تخلص بالقارئ في النهاية أن ما يتم الترويج له حول الإعلان الفعال هو مجرد إهدار للمال بالنسبة لمعظم الأشخاص والشركات.
مراجعة الكتاب • أمازون
- 22 قانونًا ثابتًا للعلامات التجارية
- بواسطة Al Ries & Laura Ries
اثنان وعشرون مبدأ لبناء علامة تجارية قوية. هذا الكتاب يعتبر مرجعا كلاسيكيًا في فهم أساسيات الـ Branding . هو أكثر قابلية للتطبيق على الشركات الكبيرة (Fortube 500) ومع ذلك، فإن معظم قوانين العلامات التجارية المذكورة في الكتاب يمكن أن تنطبق حتى على الشركات الصغيرة.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
- التسويق المغناطيسي
- بواسطة Dan S. Kennedy
كتاب رائع يشرح أهمية إنشاء وتقديم (Lead Magnet) لتوليد تيار مستمر من العملاء. يحتوي الكتاب على دراسات الحالة وأمثلة ممتازة عن الشركات التي نفذت بنجاح خطة التسويق المغناطيسي. الهدف النهائي هو تعلم كيفية جذب العملاء والإحتفاظ بهم وزيادة عدد الإحالات، و هو يوضح ذلك بشكل ممتاز.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
10. 80/20 Sales and Marketing
- 80/20
- بواسطة Perry Marshall
يشرح هذا الكتاب أهم مبادئ التسويق والمبيعات التي يحتاج أي شخص مسؤول عن المبيعات إلى إتقانها: كيفية استخدام مبدأ 80/20 للتركيز على العملاء والأنشطة الأكثر قيمة ، وزيادة عائد الاستثمار. كتاب فريد بكل ماتحمله الكلمة من معنى.
مراجعة الكتاب • أمازون
11. This Is Marketing
- هذا هو التسويق
- بواسطة Seth Godin
هذا الكتاب بمثابة نقاش حول التسويق. يشجع المؤلف المسوقين على التوقف قليلا والتفكير حقًا في ما يقومون به. هذا ليس كتابًا تطبيقيا يحتوي على نصائح حول كيفية زيادة المتابعين أو العملاء على سبيل المثال، بل يتعمق أكثر في النهج الذي ينبغي تبنيه عند التسويق.
مراجعة الكتاب • أمازون
12. Getting Everything You Can Out of All You've Got
- أحصل على كل شيء
- بواسطة Jay Abraham
هذا الكتاب يقدم بعض المبادئ الخالدة التي يمكن لأي رجل أعمال الاستفادة منها. بعض المواضيع الرئيسية التي يتحدث عنها الكتاب تشمل وضع احتياجات عملائك قبل احتياجاتك الخاصة، أو استراتيجية التفوق (Strategy of Preeminence) وبصفة عامة كيفية تحديد الفرص المخفية في الأعمال التجارية والاستفادة منها لزيادة الأرباح والإيرادات.
مراجعة الكتاب • أمازون
- التموضع
- بواسطة Al Ries and Jack Trout
“Positioning” من تأليف ال ريس وجاك تراوت هو كتاب يركز على أهمية خلق مكانة فريدة لا تُنسى للعلامة التجارية في أذهان المستهلكين. يوضح المؤلفان بأنه في السوق “المزدحمة”، لا يكفي أن يكون المنتج أو الخدمة جيدًا وحسب؛ يجب أيضًا تمييزه بطريقة تلقى صدى لدى الجمهور المستهدف.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
- البقرة البنفسجية
- بواسطة Seth Godin
بطريقة مبهرة، يرسل سيث جودين من خلال هذا الكتاب رسالة مفادها: إذا لم تحول عملك إلى بقرة بنفسجية (أي أن تكون مميزا)، فعلى الأرجح لن تنجح. الكتاب يقدم العديد من النصائح الجيدة مع إثباتات وحالات دراسية توضح كيف تغير عالم الأعمال وكيف أن التسويق بالطريقة القديمة لم يعد فعالا.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
- بناء قصة العلامة التجارية
- بواسطة Donald Miller
يوفر StoryBrand للمسوقين إطارًا يمكنهم من خلاله غرس رسالتهم التسويقية بشكل يتلقاه جمهورهم بشكل جيد. هذا الإطار هو “القصة” ويجب أن يتوفر على سبعة عناصر: البطل، المشكلة (أو الشرير)، الدليل، الخطة للتغلب على المشكلة، الحث على اتخاذ إجراء، الفشل المحتمل، والوعد.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
- خطة التسويق في صفحة واحدة
- بواسطة Allan Dib
يوفر “خطة التسويق في صفحة واحدة” إطارًا يحدد بوضوح إستراتيجيتك التسويقية وكيفية الحصول على العملاء والإحتفاظ بهم لتحقيق أقصى عائد ممكن. الكتاب غير معقد و يوضح بالضبط كيفية تحديد تموقع الشركة وفي النهاية بناء شركة يمكن أن تعمل بنفسها.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
17. The Ultimate Marketing Plan
- الخطة التسويقية النهائية
- بواسطة Dan Kennedy
الكتاب جيد حقًا و يقدم خطة تسويق شاملة يمكن استخدامها من قبل معظم أنواع الأعمال التجارية لتحقيق الربحية. يقدم دان كينيدي نصائح عملية ومفيدة للغاية وأمثلة على كيفية تحديد موقع عملك لتجنب أن يصبح مجرد سلعة إستهلاكية أخرى.
مراجعة الكتاب • أمازون
- معدٍ
- بواسطة Jonah Berger
كتاب “معدي” هو خارطة طريق لإنشاء قصص ورسائل تسويقية تنتشر بسرعة. يشرح ما الذي يجعل منشورًا أو مقطع فيديو أو صورة تنتشر بشكل “فيروسي” على الإنترنت ولماذا تعد الدعاية عن طريق الكلام الشفهي أفضل إستراتيجية تسويقية على الإطلاق.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
- أسرار جذب الزوار (الترافيك)
- بواسطة Russell Brunson
في هذا الكتاب، راسل برانسون يعرض إطار عمل فريد لبناء حضور على المنصات الإجتماعية وخدمة مجتمعك. إنشاء قائمة “Dream 100” الخاصة بأعمالك لن يساعدك فقط في أن تكون أفضل ما يمكن أن تكون على وسائل التواصل الاجتماعي، بل سيحولك أيضًا من مستهلك إلى منتج.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
- المكاسب
- بواسطة Gabriel Weinberg, Justin Mares
يبدأ كتاب “Traction” بعرض إطار عمل يُسمى “Bullseye”. الفكرة من وراء هذا الإطار هو إختبار عدد من قنوات النمو، والتعرف بسرعة على التي يمكن أن تساعد عملك على التقدم بخطى ثابتة. من هذا المنظور، يقدم الكتاب نظرة شاملة على 19 قناة نمو مختلفة، مدعومة بمقابلات مع أشخاص إستخدموا هذه القنوات بنجاح للحصول على العملاء أو المستخدمين.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
خطط وتكتيكات
قاموس شامل لمصطلحات وتعريفات التسويق. توقف هنا لتعلم المصطلحات الرئيسية المتعلقة بصناعة التسويق.
- استراتيجيات تسريع النمو
- بواسطة Sean Ellis, Morgan Brown
يشرح كتاب “Hacking Growth” كيفية تنمية الشركات الناشئة بشكل فعال و مستمر. يشارك المؤلفان عشرات النصائح التي أثبتت جدواها في نمو بعض أنجح المشاريع الناشئة على الإطلاق مثل فيسبوك وإيفرنوت.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
- أسرار دوت كوم
- بواسطة Russell Brunson
كتاب Dotcom Secrets هو دليل لفهم قواعد “اللعبة” السرية لتنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت. تستند الإستراتيجيات الواردة في هذا الكتاب على مبادئ راسخة حول كيفية بناء مسارات مبيعات (Marketing Funnels) ناجح. يحتوي على الكثير من النصائح العملية والأمثلة التطبيقية للمساعدة في البدء فورا.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
- عروض الـ 100 مليون دولار
- بواسطة Alex Hormozi
عروض الـ 100 مليون دولار، يتحدث عن كيفية تصميم أفضل أنواع العروض من أجل بيع أكبر قدر ممكن من المنتجات أو الخدمات بأكبر قيمة ممكنة. يحتوي على شرح لجميع الحيل النفسية التي يتم استخدامها في كتابة النصوص الإعلانية. الكتاب رائع حقا!
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
24. How to Talk to Anyone
- كيف تتحدث إلى أي شخص
- بواسطة Leil Lowndes
هذا كتاب رائع يتحدث عن مهارات التحدث مع الناس. يقدم توجيهات محددة وعملية للأشخاص الذين لا يملكون ملكة التواصل بشكل طبيعي. فقط إفعل ما يقوله هذا الكتاب، وسيتقبلك الناس بسخاء.
مراجعة الكتاب • أمازون
25. Epic Content Marketing
- تسويق المحتوى البارز
- بواسطة Joe Pulizzi
لتكون ناجحا في التسويق بالمحتوى، لا تحتاج فقط إلى المزيد من المحتوى. بل تحتاج إلى النوع المناسب من المحتوى، الذي تتم صياغته بمهارة، ويتم نشره وتتبعه بشكل استراتيجي لمعرفة تأثيره على المبيعات و المحادثات عبر المنصات الإجتماعية. هذا الكتاب هو مرجع لتعلم كل هذه الأمور.
مراجعة الكتاب • أمازون
26. Jab, Jab, Jab, Right Hook
- Jab, Jab, Jab, Right Hook
- بواسطة Gary Vaynerchuk
“Jab، Jab، Jab، Right Hook” هو دليل عملي للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. عنوان الكتاب هو استعارة لفلسفة فاينيرتشوك في إعطاء قيمة لجمهورك قبل أن تطلب شيئًا في المقابل. يشدد على أهمية فهم الفروق الدقيقة لكل منصة وسائط اجتماعية وتصميم المحتوى والرسائل الخاصة بك لكل منها. “اللكمات” Jabs هي المحتوى القيم الذي تقدمه لجمهورك، بينما “الجذب الصحيح” Right Hooks هو سؤال جمهورك أو حثهم على اتخاذ إجراء ما.
مراجعة الكتاب • أمازون
27. Launch
- الإطلاق
- بواسطة Jeff Walker
في كتابه “Launch”، يكشف جيف عن الوصفة السرية لكيفية إطلاق المنتجات عبر الإنترنت. إذا كنت لا ترغب في الإعتماد على التسويق “بالأمنيات” أو الوقوع في حملة تسويقية يائسة عندما تقوم بإطلاق منتجك أو دورتك، ستحتاج إلى هذا الكتاب. ستجد فيه الإلهام المناسب والأمثلة وخطوات العمل الصحيحة.
مراجعة الكتاب • أمازون
- ثق بي، أنا أكذب
- بواسطة Ryan Holiday
“Trust me, I’m Lying” هو كتاب من تأليف ريان هوليداي يعرض الممارسات المشبوهة لعالم الإعلام الحديث. بالاعتماد على تجربته كخبير إستراتيجي إعلامي، يوضح هوليداي كيف تغير المشهد الإعلامي مع ظهور المنصات الرقمية ودورة الأخبار على مدار 24 ساعة.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
- المحفزات
- بواسطة Joe Sugarman
جوزيف سوجرمان، المعترف به كواحد من أفضل كتاب النصوص الإعلانية والتسويق والكتالوجات، باع منتجات بقيمة ملايين الدولارات من خلال كتابة النصوص الإعلانية. في كتاب “Triggers”، يأخذ سوجرمان المبادئ التي تعلمها من التسويق المباشر ويطبقها على مجال البيع الشخصي باستخدام 30 تكتيكا مبهرا يطلق عليها إسم “المحفزات النفسية”.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
30. Pre-Suasion
- الإقناع المسبق
- بواسطة Robert B. Cialdini
يحكي هذا الكتاب كيفية إقناع الآخرين عن طريق التأثير عليهم قبل مرحلة اتخاذ القرار.لا يقتصر على شرح ما يجب قوله وحسب، بل متى يجب قوله أيضًا. يمكن تطبيق هذه القواعد على التسويق والمبيعات، أو أي مهمة تتطلب الإقناع.
مراجعة الكتاب • أمازون
31. Buyology
- علم الشراء
- بواسطة Martin Lindstrom
هذا الكتاب سيجعلك أكثر عقلانية عند التسوق. ستتعرف على جميع حيل التسويق التي لم تدركها في وقت سابق. من جهة أخرى، الأشخاص العاملون في صناعة التسويق سيحصلون على وجهات نظر مختلفة وإلهام لحملاتهم. الكتاب سهل القراءة ومبني على أبحاث حقيقية وحقائق علمية صلبة.
مراجعة الكتاب • أمازون
32. Ca$hvertising
- كاشفيرتايزنج
- بواسطة Drew Eric Whitman
كاشفيرتايزنج يشرح كيفية إنشاء إعلانات فعالة. يعلمك الكتاب الخطوط التي يجب استخدامها، و الألوان الأفضل على الإنترنت، كيفية تصميم إعلان، كيفية استخدام الكلمات في النصوص الإعلانية، وكيفية تنظيم رسائل المبيعات، وما يجعل العنوان جذابا! إنه مدخل رائع لكتابة الإعلانات.
مراجعة الكتاب • أمازون
33. The Copywriter’s Handbook
- دليل كتّاب النصوص الإعلانية
- بواسطة Robert Bly
هذا كتاب مذهل يحتوي على نصائح عملية لجميع أنواع الكتابات الإبداعية. باتباع توجيهات “The Copywriter’s Handbook”، سيتحسن مستوى كتابتك الإبداعية، وستكون قادرًا على تحقيق المزيد من الأرباح من كلماتك إذا كنت تمتلك هذه المهارة الثمينة..
مراجعة الكتاب • أمازون
34. Copywriting Secrets
- أسرار الكتابة الإبداعية
- بواسطة Jim Edwards
“أسرار كتابة النصوص الإعلانية” يوضح هياكل خطاب المبيعات الناجحة ويقدم العديد من الإستراتيجيات لإنشاء نصوص تغري المشترين على الشراء. الكتاب يعلم كيفية خلق الإستعجال في ذهن العميل وزيادة الإقناع في الكتابة. إنه واحد من أكثر الكتب التطبيقية في مجال كتابة النصوص الإعلانية.
مراجعة الكتاب • أمازون
- مهلا، ويبل، اضغط على هذا
- بواسطة Luke Sullivan
هذا الكتاب يسلط الضوء على جميع العمليات والمهام التي تتم خلف الكواليس، بدءًا من العثور على فكرة مقنعة وإلى غاية التوافق النهائي بين الإبداع واستراتيجية الأعمال. لوك سوليفان في 400 صفحة يوضح بشكل مثالي أفضل التقنيات والطموح الإبداعي اللازم لتحقيق النجاح في صناعة الإعلانات.
مراجعة الكتاب متوفرة • أمازون
36. Ask
- إسأل
- بواسطة Ryan Levesque
يقدم Ask إطاراً استراتيجياً متقدماً للتعامل مع العملاء المحتملين، منحهم ما يريدون، و دفعهم عبر قنوات التحويل (Sales Funnels) الخاصة بالنشاط التجاري. هذا الكتاب عملي جدا ويعرض منهجية حقيقية حول كيفية تشغيل مسارات التحويل، بما في ذلك التفاصيل الدقيقة.
مراجعة الكتاب • أمازون
37. Invisible Selling Machine
- آلة البيع الخفية
- بواسطة Ryan Deiss
يصف الكتاب “آلة البيع الخفية” منهجية لتوليد العملاء المحتملين ومتابعتهم بشكل تلقائي، وذلك من خلال أنواع مختلفة من رسائل التسويق الإلكتروني. الكتاب عملي جدًا ويقدم العديد من القوالب الجاهزة للإستخدام.
مراجعة الكتاب • أمازون
إنضم إلى قائمة نوبل البريدية و اكتشف تكتيكات سرية لتسويق مشروعك كالخبير الإستراتيجي.
خطط وتكتيكات
قاموس شامل لمصطلحات وتعريفات التسويق. توقف هنا لتعلم المصطلحات الرئيسية المتعلقة بصناعة التسويق.
