إستراتيجية الدخول إلى السوق
ما هي استراتيجية الدخول إلى السوق ←
يقصد بـ استراتيجية الدخول إلى السوق (Go-to-Market Strategy) أي خريطة الطريق أو الخطة التي تنشئها الشركات من أجل إطلاق منتج جديد أو فتح أسواق جديد لمنتجاتها، بحيث تحدد الخطة الطريقة التي تسوق بها الشركة منتجاتها وتوقيتات الدخول إلى السوق، فضلًا عن الجمهور المستهدف لهذه المنتجات.
ما أهمية وضع استراتيجية الدخول إلى السوق ←
تكمن أهمية وضع استراتيجية الدخول إلى السوق في عدة نقاط:
♣ تخفيف المخاطر
قد تنطوي عملية إطلاق منتجات جديدة على بعض المخاطر الطبيعية، ورغم أن استراتيجية الدخول إلى السوق ليست خطة محصنة ضد الفشل إلا أنها تساعد في إدارة التوقعات واستكشاف الثغرات التي قد ينفذ منها الفشل. إذ إنها تتيح لك تحسين منتجك بحيث يلبي الاحتياجات ويعالج نقاط الألم لدى الجمهور.
♣ التركيز المستهدف
تضمن لك التركيز الأمثل للموارد على العمليات المفيدة لإطلاق المنتج وتسويقيه للجمهور، من خلال تحديد أهداف واضحة قابلة للقياس وتحديد الخطوات اللازمة لتحقيقها. فضلًا عن ضبط إيقاع فرق عمل المبيعات والتسويق بشكل متزامن لتحقيق الأهداف المشتركة.
♣ تحقيق الانسجام بين فرق العمل
تساعدك استراتيجية الدخول إلى السوق في الحفاظ على الانسجام طيلة دورة حياة المنتج بحيث يكون جميع العاملين في الفريق على اطلاع دقيق بالمهام المنوطة بهم وتوقيتات أدائها ومحددات نجاحها، وبدون ذلك قد تصبح عملية التنفيذ غير منظمة وتصاب باضطرابات يمكن أن تتسبب في فشل المشروع.
♣ تحسين علاقات مع العملاء
حينما تحدد لك استراتيجية الدخول إلى السوق جمهورك المستهدف بدقة تستطيع بناء علاقات مقوية معه قائمة على الثقة، إذ فهم احتياجات العميل يجعلك قادرًا على التعامل الأمثل مع نقاط ألمه وتقديم منتجات عالية الجودة تعزز صورتك الإيجابية لديه.
ما هي خطوات بناء استراتيجية الدخول إلى السوق ←
هناك ست خطوات أساسية لابد من التفكير فيها وتنفيذها بدقة عند الدخول إلى سوق جديد أو إطلاق منتج جديد وهي:
♣ تحديد العميل المثالي للمنتج
وضع مخطط تفصيلي للجمهور المستهدف من حيث تركيبته السكانية ونقاط ألمه ودوافعه للتفاعل مع منتجك، وما هي الفوائد التي سيجنيها من ورائه. تستطيع أيضًا تحديد حالته الاقتصادية إذا كنت تخطط لإطلاق منتج ذو تكلفة عالية، وذلك من أجل تكثيف الجهود التسويقية إلى أولئك فقط القادرون على شرائه.
♣ دراسة المنافسين
معرفة ما يقدمه منافسوك والقيمة التي يضيفونها للعميل أمر يساعدك كثيرًا في تطوير منتجك وتحديد النطاق السعري له. كما يمكنك الاستفادة من استراتيجيات التسويق المنافسة من أجل تحديد أفضل استراتيجية تتوافق مع الجمهور المستهدف للمنتج وذلك من معرفة طريقة تفاعل الجمهور مع منافسوك.
♣ إنشاء رسائلك الخاصة بالمنتج
وهي عملية كتابة وتصميم ما ستقدمه للمستهلكين من رسائل اتصالية وتسويقية توضح لهم قيمة المنتج أو الخدمة وما سيحققونه من فوائد ويعود عليهم من منافع. ويمكنك الاستفادة هنا من رسائل منافسوك في نفس المجال لتتفوق عليها.
♣ تحديد استراتيجيات وقنوات التسويق
انشاء خطة تسويقية تشمل المنصات التي ستنطلق منها حملتك التسويقية، وتصميم وكتابة الإعلانات الخاصة بك، ومراجعتها جيدًا، وتحديد التنسيقات المختلفة لمنتجاتك الحملة التسويقية والقنوات التي سيتم نشر المنتجات بها.
♣ تحديد الشراكات والتعاون
إذا كنت تستهدف سوقًا جديدًا ولا يزال الوعي بعلامتك التجارية محدودًا فيجب عليك السعي إلى المشاركة والتعاون مع أحد العلامات البارزة من غير المنافسين والتي يمكن الاشتراك معها في عروض ترويجية للاستفادة من جمهورها وصورتها الإيجابية في السوق.
♣ تحديد قنوات التوزيع
وهي الطريقة التي سيتمكن العملاء من خلالها الوصول أو الحصول على منتجك أو خدمتك، سواء عبر الانترنت أو محالات البيع بالتجزئة أو المبيعات المباشرة من خلال الأبواب.
