نمو الأعمال
إستراتيجية الأعمال
لا تنوّع أساليبك بشكل أعمى. إبحث عن إستراتيجياتك الناجحة وضاعفها بقوة. الأمر لا يتعلق بالقيام بالمزيد — بل يتعلق بالقيام بما ينجح، بشكل مكثف.
— إليك المبدأ الذي سيغيّر نظرتك نحو كيفية نمو الأعمال التجارية:
80% من نتائجك تأتي من 20% من جهودك. إبحث عن هذه النسبة 20%، وستتمكن من تحويل عملك.
هذه الرؤية تتحدى فكرة أن النجاح موزع بالتساوي.
بل على النقيض تماما، عند التركيز الشديد على ما يقدم الأداء الأفضل، فإن ذلك قد يؤدي إلى تحقيق عوائد ضخمة.
الأمر المثير للإهتمام هو أن هذا المبدأ ينطبق على كل شيء تقريبًا في عملك:
• 80% من أرباحك تأتي من 20% من عملائك
• 80% من مبيعاتك تأتي من 20% من منتجاتك
• 80% من مشاكلك تأتي من 20% من موظفيك
ولا يتوقف الأمر عند هذا الحد. إنه متكرر ويستمر في العمق.
1. 80/20 → 64% من النتائج تأتي من 4% من الجهود
2. 80/20 مرة أخرى → 51% من النتائج تأتي من 0.8% من الجهود
3. مرة أخرى → 41% من النتائج تأتي من 0.16% من الجهود
إذن، ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟
يعني أنك على الأرجح تضيع 80% من وقتك ومواردك.
ولكن، في المقابل — بمجرد تحديد نسبة 20% الحرجة لديك، يمكنك التركيز عليها وربما تضاعف نجاحاتك حتى 16 ضعفًا.
نعم، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح. 16 مرة.
1. حدد أفضل 20% من عملائك. إمنحهم اهتمامًا إضافيًا.
2. إبحث عن أفضل 20% من المنتجات أداءً. إستثمر فيها أكثر.
3. حدد قنوات التسويق الأكثر فعالية لديك. ركِّز مجهوداتك عليها أكثر.
4. تعرف على موظفيك المتميزين. إعتنِ بهم وامنحهم المكافآت.
5. قم بتحليل مهامك اليومية. وتخلص من الـ 80% التي لا تحدث فرقًا.
الآن، أستطيع أن أسمع بعضكم يقول: “لكن، ماذا عن الـ 80% الأخرى؟ هل يجب أن أتجاهلها؟”
ليس بالضبط. ولكن يجب عليك تحديد الأولويات بلا تردد، فليست كل الجهود متساوية.
يمكن تطبيق ذلك فعليًا باتباع العملية التالية:
1. تتبع كل شيء لمدة شهر. المبيعات، والوقت، والمهام… كل شيء.
2. قم بتحليل البيانات. إبحث عن الـ 20% التي تقود 80% من النتائج.
3. تخلص من الـ 80% الأدنى أو فوضها.
4. ضاعف جهودك في الـ 20% الأعلى.
5. كرر هذه العملية بانتظام.
نعم، الأمر ليس سهلاً. يتطلب الإنضباط وأحيانًا اتخاذ قرارات صعبة.
ولكن النتائج ستتحدث عن نفسها و احتمالات النمو لا حصر لها.
إليك إذن هذا التحدي:
في الأسبوع القادم، طبق قاعدة 80/20 على كل ما تفعله. تتبع وقتك. حلل جهودك. وحدد نسبة 20% الحرجة لديك.
ثم ضاعف جهودك وركز على ما يهم حقًا.
أراهن أنك ستفاجأ بالنتائج.
دراسة جدوى مشروع
قاعدة 80/20 في الأعمال التجارية
إشترك الآن ليصلك الدليل الكامل من دراسة الجدوى وحتى خطة التسويق، لتبدأ مشروعك بخطى ثابتة.
وفر وقتك، تجنب الأخطاء، وابدأ بثقة.
جميع الدراسات والخطط مبنية على خبرة عملية في تأسيس وتطوير مشاريع ناجحة منذ 2007، بلا حشو أو نظريات فارغة — فقط ما ينجح فعليًا.
