نمو الأعمال
إستراتيجية التسويق
إذا كنت تطمح إلى بناء عمل تجاري لا يستطيع العملاء الإنتظار للتعامل معه — توقف عن الهوس بالبيع وابدأ في التركيز على المساعدة.
— تعاني العديد من الأعمال التجارية لتحقيق المبيعات.
الأمر قد لا يتعلق في الكثير من الأحيان بالمنتج ولا بالسعر، بل بفكرتهم التقليدية عن التسويق:
“طارد العملاء. كن شرسا. لاتفوت أي فرصة للبيع. لاتستسلم للعميل”
ولكن هناك مفهوم أفضل، وهو: “تحقيق النتائج أوَّلاً” (Results in Advance).
بدلًا من التركيز على البيع فقط، إبدأ في العطاء. قدم القيمة مقدمًا. ساعد الناس. كن صادقًا.
قد يبدو الأمر غير بديهي، ولكن إليك كيف تفكر في الموضوع و ما سيحدث:
الخطوة 1: حدد الهدف النهائي الذي يسعى إليه لعميلك
الخطوة 2: قسّم هذا الهدف إلى خطوات صغيرة قابلة للتنفيذ
الخطوة 3: قدم الخطوات القليلة الأولى مجانًا
لنفترض أنك تبيع دورة تدريبية حول كيفية إنشاء حديقة خضراوات منزلية.
لا تبدأ بمحاولة بيع تدريبك “إزرع خضراواتك بنفسك” الذي يكلف 99 دولارًا.
بدلاً من ذلك، قدم دليلًا مجانيًا بعنوان “5 خضراوات سهلة للزراعة في حديقة منزلك”.
عندما يقرأ المهتمون الدليل ويزرعون بذورهم الأولى بنجاح — يرون البراعم ويشعرون باندفاع من الإثارة — يعودون راغبين في المزيد.
الآن لقد استحوذت على انتباههم وثقتهم.
بعد ذلك، قدم لهم “كيفية إنشاء تصميم الحديقة المثالي” — مرة أخرى، مجانًا.
بحلول هذه المرحلة، يكون المهتمون قد رأو نتائج حقيقية في جهودهم في البستنة. لديهم نباتات جميلة تنمو، ويشعرون بالفخر بمهاراتهم.
أخيرًا، قدم عرضك المدفوع. إنهم حريصون على الشراء لأنك أظهرت لهم بالفعل أن نصيحتك تؤدي إلى نجاح حقيقي.
سيأتون إليك يسألونك كيف يمكنهم الحصول على المزيد.
المفاجأة هي أنك لن تضطر إلى أن تكون كثير الإلحاح في البيع. تبدو وكأنك تساعد صديقًا.
هذه الاستراتيجية (Results in Advance) تعمل في جميع المجالات. لذا توقف عن محاولة أن تكون مندوب مبيعات.
إسع إلى تقديم المساعدة وحل المشاكل أولا.
ستشعر بتحسن تجاه عملك، وسيزداد نمو عملك.
صاحب هذا المفهوم هو المسوق الشهير Frank Kern.
دراسة جدوى مشروع
تحقيق النتائج أوَّلاً
إشترك الآن ليصلك الدليل الكامل من دراسة الجدوى وحتى خطة التسويق، لتبدأ مشروعك بخطى ثابتة.
وفر وقتك، تجنب الأخطاء، وابدأ بثقة.
جميع الدراسات والخطط مبنية على خبرة عملية في تأسيس وتطوير مشاريع ناجحة منذ 2007، بلا حشو أو نظريات فارغة — فقط ما ينجح فعليًا.
